欢迎访问深圳钟鸣餐饮管理有限公司 在线留言 联系我们
全国服务热线:

13266574128

您的位置:主页 > 新闻资讯 > 行业资讯 >

行业资讯

疫情促使房产中介进入个体流量时代,房产经纪人该如何打造个人IP

来源:互联网点击: 发布时间:2020-04-28 07:22

以前做中介,不管是一手、二手,佛山、广州,住宅、商铺随便来,客户找哪个板块,就做哪个板块。

尤其是网经方面,客户没有耐心翻到第三页,如果你的房源排不进前两页,那基本上就是没用的。

如果想把中介作为长期职业来做的话,一定要从现在开始就做好自己的定位,是做一手还是专注二手,是做入户型房产,还是做置换型,是做商业性质房产还是做豪宅……

2016年、2017年卖一手房,只要跟客户讲出楼盘的几个卖点、有地段概念,再抛出一两个优惠政策,基本就能成交。

不是生意难做了,是客户能力加深了,是市场难度加深了,而你自己原地不动。那些善于学习的人,业绩都挺好的。

当下绝大部分客户都是刚需,不管是入户型、置换型、学位型、养老型,对房产的要求更高,因为他们就这么多钱,一定要买到最合适的。

再加上网上很多买房的指导和攻略,你专不专业,客户聊几句就能判断出来。你不专业,客户也就不跟你浪费时间了。

任何行业发展都会经历行业细分和小众趋势,因为消费者需求出现了差异化,倒逼中介行业要细分领域,满足不同客户的不同需求。

2019年下半年开始,广州很多中介公司都改为高提成机制,因为公司发现单纯依赖公司资源是赚不到钱的。

公司变成了平台,为经纪人提供业客资源和后勤保障,经纪人负责销售流程和交易服务,拿到佣金后,经纪人拿大部分,企业拿少部分。

按劳分配,能者多劳更能激发经纪人做事的决心,同时降低企业用人成本和管理成本,何乐而不为。

网经,要利用好VR技术,为业主提升房源档次,为客户带来更好的体验,同时做好优质房源,争取做到片区流量王。

房地产行业知识、交易流程税费问题、名额问题、法务问题、一二手联动方法等等,只要交易过程中可能要问到的内容,都要认真学习。

房产经纪人的服务既包括个人形象及职业礼仪,以及门店形象。还需要具备配盘能力、带看能力、签合同能力、房屋交易流程把控能力,独立操单能力。

前期靠租客积累租客资源和业主资源,积累到一定程度就要对这些客户进行管理和跟进,有成交的或者客户非常信任你的,就成了你的忠实粉丝,这些粉丝慢慢地再帮忙转介绍,客户群体又开始变多变牢固。

当你有了一帮信任你的粉丝,你就拥有了自己的圈层,未来的销售工作都是围绕圈层来开展。

最后,房产中介行业正在变革,经纪人需要细分领域、专注自己的核心业务打造强大个人IP,形成自己的客户圈层,才能在中介行业找到自己稳固的天地。

新闻资讯

联系我们

QQ:6586792125

手机:13266574128

电话:13266571579

邮箱:6586792125@qq.com

地址:深圳市龙岗区坂田街道坂田社区坂雪岗大道

Copyright © 2011-2020 深圳钟鸣餐饮管理有限公司 版权所有 粤ICP备0183424 XML地图